相対的な比較
みなさん。こんにちは。
心理マーケティングを趣味で広めているブロガーのAK（エーケー）です。
実はわたくし営業の仕事を7年やっていたのですが
最初の1年は全く売り上げが上がらず同僚や上司からはいつもゴミを見るような目で見られ、ある日にはお金を投げつけられこれで帰れと言われたこともあります。
あの惨めで悔しく、悲しかった記憶は一生忘れることはないと思いますが
あの時のおかげで私は様々な勉強をするようになりました。
勉強の成果が実を結び、今では一部上場企業での研修を依頼されたりとあの時の苦しさは自分の人生で最も有難かった経験となっています。
いま営業や販売で苦戦している人はこれを習得すれば人生が変わります。
心理マーケティングを勉強すれば自分の思うままにお客様を誘導できるようになるので一緒に頑張りましょう！
それでは
私が上場企業のコンサルで使った心理マーケティング講座の紹介です。
営業や販売に従事されていてイマイチ売り上げが伸びない等で悩んでいる方はぜひ試してみてくださいね。
対案を用意することで人の意思は誘導できます。
簡単に例を出してみますね。
2つの黒い円マークがあります。
あなたにはどちらの●が大きく見えますか？
グレーの〇ではなく●の大きいほうはどちらかあててみてください。
おわかりでしょうか？
おそらくA.の●が大きく見えたのではないでしょうか？
これ実は黒い円の大きさは両方とも同じなんです。
このように
対象の物に比べ、周りの円マークが小さければ対象のものが大きく見える。
人間の脳って凄いですよね。
これの応用問題です。
こちらの商品を売りたければ、どうしますか？
この商品だけお客様にアプローチしてもダメですよね？
比較アプローチが大事なんです。
お客様にはこちらのブランドがおすすめです。
特に右の旧作AK JAPANに関しては1番人気でして、素材も良好。
新モデルが最近出たのでお得にお買い求めいただけます。
もちろんほかのブランドもたくさんありますのでどれを選んでいただくかはお客様の自由です。
在庫が少なくなっているのでこちらの商品にされる場合はお早めにお声掛けください。
このような形で比較対象を出してあげると同じ5,500円でも安く感じてしまうんですね。
営業成績に苦戦している方は比較対象を提示して営業してみてください。
【私の人生に影響を与えてくれている本もご紹介しておきます】
あなたも人生が変わります。
